Ciao, ti do il benvenuto a questa prima parte del corso di E-mail Marketing a cura di Guadagno col Blog. Questo corso è nato dall’esigenza di far conoscere a chiunque l’importanza che hanno l’email per fare Internet Marketing. Si partirà perciò dai primi rudimenti, sino ad arrivare a nozioni più dettagliate, ma che chiunque può apprendere grazie alle conoscenze apprese negli articoli precedenti.
Senza divulgarmi oltre, ti lascio alla lettura/ascolto di questo Articolo multimediale.
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Fare Marketing con le Email significa sostanzialmente offrire dei prodotti o servizi attraverso l’email ai propri contatti o clienti. Si parte però dal presupposto che il messaggio pubblicitario non deve infastidire chi lo legge e non deve essere troppo intrusivo.
Tramite l’email dobbiamo dare delle informazioni di valore e rilevanti, che si possono “usare” in cambio di un poco di tempo e attenzione. In uno scenario come questo, abbiamo un cliente che è disposto anche a darci informazioni e dati più personali se questo comporta un servizio ancora di maggior valore. Guarda il corso gratuito dal vivo che hanno fatto Max Cecco e Alex Billico. Sono riusciti ad avere il numero di telefono di oltre 200 persone grazie a questo servizio di altissimo valore che hanno dato al pubblico.
Questo si traduce in 3 semplice Step:
Maggior rispetto per i clienti e per la loro privacy;
informazioni sempre più mirate;
personalizzazione delle comunicazione.
Fare e-mail Marketing significa realmente lavorare da casa. E ti assicuro che ci sono Marketer che ci passano ore ed ore a lavorare con le e-mail ottenendo dei risultati incredibili. Gli studi sull’e-mail Marketing si sono evoluti negli anni, ed hanno portato sempre a creare una strategia di Marketing più efficace e più redditizia. Vediamo quindi quali sono queste nuove strategie dell’email Marketing 2.0
Email Marketing 2.0
Ecco racchiusi in semplici passaggi i principi dell’Email Marketing 2.0. Di seguito seguirà anche un confronto con l’1.0
Invio di e-mail con grafica chiara, elegante ed efficace;
Le e-mail lasciano al lettore la possibilità di scegliere la periodicità dell’arrivo di queste;
I contenuti sono di reale interesse per il lettore;
Ci sono espliciti riferimenti all’azione (comprare o cliccare);
L’utente può disiscriversi facilmente e in qualsiasi momento.
Se utilizzi questi punti qui sopra, allora farai del buon e-mail Marketing, altrimenti inizia a chiederti perché non guadagni con le e-mail.
Email Marketing 1.0
Email Marketing 2.0
Attenzione ai risultati immediati.
Attenzione ai risultati sul lungo termine. Maggiore concentrazione alla relazione.
Frequenza imposta.
Frequenza personalizzabile.
Contenuto pubblicitario.
Mix di informazioni e pubblicità.
Liste acquistate ed affittate.
Liste costruite con duro lavoro.
Messaggi poco curati e poco leggibili.
Maggiore cura nella preparazione del messaggio e nella leggibilità.
Cancellazione dalla lista osteggiata.
Cancellazione dalla lista agevolata.
Iscrizioni con una singola finalità.
Iscrizioni con più finalità.
Focus sulla creatività.
Focus sui ritorni.
Target più numeroso possibile.
Target più preciso possibile.
Fare leva sull’economicità dell’e-mail
Fare leva sulla deliverability.
DEM per aumentare il fatturato.
DEM per aumentare la propria lista.
Informativa legale in grigetto e scritto in piccolo.
Informativa legale in due righe e scritto in nero.
Invio gestito agli obiettivi del Business.
Invio gestito in base al principio di risonanza.
Indirizzi archiviati in file Excel.
Indirizzi raccolti in autorisponditori.
Tracciamento del profilo utente in base i click e le aperture.
Tracciamento del profilo utente che viene fornita direttamente dal cliente.
Impossibilità di cambiare l’indirizzo con cui si è iscritti.
L’utente può cambiare l’indirizzo.
Oggetto del messaggio studiato per massimizzare le aperture delle e-mail.
Oggetto del messaggio è fedele al contenuto dell’e-mail stessa.
Impossibilità di rispondere al mittente.
Possibilità di comunicare col mittente.
Comunicazione e-mail studiata in modo occasionale.
Comunicazione integrata e coerente col Marketing mix.
Qui di seguito puoi trovare l’audio dell’articolo da poter anche scaricare e salvare tranquillamente sul tuo Pc. Buon ascolto!
Approfondimenti
All’interno dell’audiocorso abbiamo parlato di Awebere Getresponse. Si tratta di due grandi autorisponditori. Entrambi hanno dei prezzi alti da sostenere, si tratta di prezzi come €15,00/mese ma ti assicuro che l’autoresponder è uno strumento che devi assolutamente avere e se non te ne renderai conto ora, allora te ne renderai conto presto.
Anno dopo anno, i video sembrano ottenere sempre più l’attenzione del pubblico rispetto ad altri tipi di contenuti digitali. Aprire un canale Youtube è diventato fondamentale per la propria presenza online, per il proprio business e per le relative vendite. Per rendersene conto basta pensare che ogni minuto vengono caricate su Youtube oltre 500 ore di video e ogni giorno viene visualizzato oltre 1 miliardo di ore di video.
Vorresti scoprire quali sono le strategie di affiliazione più efficaci? Sei alla ricerca dei migliori metodi per guadagnare con le affiliazioni? In questo articolo andremo ad analizzare alcune strategie avanzate che ti permetteranno di generare ritorni economici importanti con le affiliazioni. Buona lettura!
Tecnica del super affiliato
Iniziamo subito parlando di una delle strategie di affiliazione più potenti: la “tecnica del super affiliato”.
Ma in cosa consiste questa strategia?
Iniziamo col dire che, trattandosi di una tecnica di vendita mediante un link affiliato, valgono le stesse premesse che si applicano a qualunque forma di affiliazione (online e non solo): il prodotto che si andrà a sponsorizzare dovrà essere un prodotto valido, possibilmente testato di persona e in linea con gli interessi della propria nicchia di riferimento. Se questi presupposti non vengono rispettati anche la strategia migliore non darà i risultati sperati.
Una volta individuato un particolare bisogno, o un eventuale problema particolarmente sentito dai clienti/visitatori del sito facenti parte della nostra nicchia di riferimento, ecco che possiamo suggerire ai nostri utenti la soluzione a quel determinato problema unitamente ad una serie di vantaggi ulteriori.
Nel caso decidessero di acquistare quel determinato bene o servizio tramite il nostro link, non solo potranno trovare soluzione a ciò che stanno cercando, ma potranno beneficiare anche di alcuni extra.
Ti è mai capitato di vedere una video-recensione, leggere un articolo o un post sponsorizzato e trovare un’offerta relativa ad un bene o un servizio di tuo interesse non visibile direttamente sul sito ufficiale dell’attività in questione?
Bene, in quel caso molto probabilmente si trattava di un link affiliato (o meglio, super affiliato) con vantaggi aggiuntivi per tutti i clienti che effettuavano un acquisto, o un’eventuale registrazione, passando direttamente da quel link.
La tecnica del super affiliato consiste proprio in questo: offrire al proprio pubblico l’acquisto di un bene o servizio di suo potenziale interesse mediante il proprio link di affiliazione, permettendogli di ricevere a seguito dell’acquisto alcuni vantaggi a cui non avrebbe avuto diritto procedendo allo stesso acquisto tramite canale ufficiale (ad esempio, sito web dell’azienda).
I vantaggi della tecnica del super affiliato
I vantaggi di cui i visitatori del nostro sito potrebbero beneficiare a seguito del click e del perfezionamento dell’acquisto mediante il nostro link affiliato sono molteplici e fortemente legati alla tipologia di prodotto o servizio che andremo a sponsorizzare.
La categoria di prodotti a cui meglio si applica questa strategia sono senz’altro prodotti digitali, servizi o eventuali registrazioni a determinati siti/portali.
In questo caso i vantaggi aggiuntivi che renderanno l’offerta per il nostro cliente ancor più interessante potrebbero essere:
Eventuali scontistiche (sia in caso di acquisto una tantum sia in caso di piani e abbonamenti).
Strumenti/programmi/estensioni aggiuntivi altrimenti accessibili soltanto a pagamento.
Fees e altre percentuali ridotte e più favorevoli per il cliente (molto frequente in caso di affiliazioni a piattaforme di investimento, trading, ecc.).
Eventuali ebook o guide studiate ad hoc per gli utilizzatori di quel determinato servizio e non disponibili sul mercato.
Eventuale consulenza inclusa o scontistica su consulenza legata a quel determinato prodotto digitale o servizio.
Ecc.
Vantaggi analoghi sono disponibili anche in caso di acquisto di prodotti fisici mediante link di affiliazione.
Come scegliere i prodotti giusti per le proprie affiliazioni?
Guadagnare con le affiliazioni può rivelarsi una tecnica estremamente efficace e redditiva se approcciata nel modo giusto. Volendo adottare questa strategia sarà necessario fare due principali distinzioni, e in questo preciso ordine:
La prima distinzione, nonché la più difficile, consiste in una vera e propria ricerca di mercato volta a scoprire bisogni, problemi ed esigenze legate alla nostra nicchia di riferimento. Di fatto, si tratta di elementi di cui dovremmo già disporre, perlomeno in parte, in quanto tale analisi dovrebbe essere già stata svolta precedentemente all’apertura del nostro sito web/blog/canale/pagina ecc. Se non sai a cosa mi sto riferendo e vorresti approfondire questi argomenti, ti consiglio di leggere questo articolo.
Una volta individuata la tipologia di prodotto o servizio di cui coloro che navigano sul nostro sito sentono l’esigenza, la seconda distinzione consiste nel trovare effettivamente l’azienda che offra tale prodotto o soluzione a determinate problematiche. Nella maggior parte dei casi non sarà difficile trovare aziende o canali di vendita relativi a questi prodotti, anzi: la difficoltà starà proprio nel selezionare il miglior servizio, o eventualmente i migliori, con possibilità di affiliazione. Questa analisi andrà condotta in primo luogo dal punto di vista del cliente e, solo in un secondo momento, dal nostro punto di vista per valutare condizioni e funzionamento della piattaforma di affiliazione di ogni azienda che avremo individuato. Approfondiremo queste tematiche nel prossimo paragrafo!
In ogni caso, per quanto consistenti possano essere i vantaggi offerti dai servizi che andiamo a promuovere, il mio consiglio è quello di rimanere sempre il più oggettivi possibile: il nostro obiettivo non è quello di vendere a tutti i costi ogni prodotto sponsorizzato ad ogni visitatore del nostro sito.
Certo, sarà necessario trovare un prodotto che ci garantisca buone conversioni (in questo caso ci riferiamo al numero di visitatori del sito che acquistano tramite il nostro link affiliato), ma il nostro ritorno economico sarà legato non tanto alla nostra bravura nel descrivere i vantaggi aggiuntivi a tutti coloro che vorranno acquistare tramite il nostro link o inserendo il nostro codice sconto, quanto alle nostre capacità di analizzare la nostra nicchia di mercato e di offrire un prodotto valido, in linea con interessi e tematiche e di cui realmente si sente l’esigenza.
In tutto questo, descrivere al cliente i vantaggi aggiuntivi di cui potrà beneficiare rappresenta soltanto una piccola freccia aggiuntiva al nostro arco, per motivare i nostri lettori (o eventualmente followers) all’acquisto di un prodotto comunque valido ed efficace.
Seleziona prodotti/servizi (e programmi di affiliazione) affidabili
Abbiamo già accennato a quanto sia importante trovare servizi di qualità che siano prima di tutto efficaci e risolutivi per i clienti che andranno ad effettuare l’acquisto tramite il nostro link, e soltanto in un secondo momento profittevoli per noi in quanto affiliati.
Paradossalmente, potrebbe rendere molto di più la vendita in affiliazione di un prodotto valido ed efficace con basse percentuali per l’affiliato piuttosto che un prodotto con percentuali estremamente vantaggiose, ma di cui il nostro cliente target/visitatore del sito non sente l’esigenza.
Volendo fare un esempio legato direttamente al sito su cui ti trovi, guadagnocolblog.it, ti parlo di due piattaforme di cui molto probabilmente avrai già sentito parlare se ti è capitato di leggere altri articoli qui presenti o, più in generale, se ti stavi informando per l’apertura di un tuo blog:
Sto parlando di:
Bluehost Che tu sia possessore di un blog/sito web o che tu stia valutando di aprirne uno, scegliere un ottimo servizio di hosting risulta indispensabile. Affidandoti a Bluehost potrai usufruire di un hosting di qualità per il tuo sito, con elevate performance e costi contenuti. Sarà possibile acquistare spazio web e nome di dominio con la massima semplicità: nel giro di pochi click avrai completato la configurazione e potrai dedicare la massima attenzione alla crescita del tuo sito e della tua attività!
GetResponse Tra i migliori servizi di cui ci si possa avvalere per fare E-mail Marketing troviamo sicuramente GetResponse. Tramite questa piattaforma sarà possibile generare leads, gestire le proprie mailing lists, inviare la propria newsletter e configurare il proprio autoresponder in modo semplice ed efficace.
Si tratta in entrambi i casi di servizi validi, testati personalmente e offerti da aziende leader nel settore.
Ti riporto questi esempi in quanto calzano alla perfezione con il caso appena esposto: sono presenti, infatti, numerosi servizi con funzioni analoghe a quelli offerti da queste due piattaforme.
Potrebbero essere presenti addirittura alcuni servizi con vantaggi maggiori per colui che sponsorizza tramite link affiliato, ma vale il discorso appena fatto: al primo posto deve essere messa la qualità del servizio, e solo in secondo luogo devono essere analizzate le condizioni di affiliazione.
Non avere paura di far sapere al tuo cliente che si tratta di un link affiliato. In questo caso la trasparenza vince sempre. Non sarà necessario cimentarsi in una lunga spiegazione relativa al funzionamento dell’affiliazione e ai vantaggi per il tuo cliente ogni volta che si riporta il link.
Tornando all’esempio delle due piattaforme sponsorizzate su questo sito, potresti semplicemente dire:
“Per trasparenza, ti segnalo che si tratta di due link affiliati. Effettuando l’acquisto tramite il link ovviamente a te non cambierà nulla, ma così facendo sosterrai questo sito aiutandomi a pubblicare articoli sempre più utili.”
Bisogna considerare inoltre che il vantaggio di un approccio di questo tipo, facendo quindi le considerazioni di cui abbiamo appena trattato, è duplice: se da un lato saremo sicuri di offrire al cliente una soluzione più che valida, dall’altro potremo beneficiare dei vantaggi offerti dal programma di affiliazione di un’azienda solida, con un buono storico e con le migliori premesse per una collaborazione duratura nel tempo.
Diventa esperto, un punto di riferimento rispetto a ciò che sponsorizzi
Veniamo ora a parlare della migliore strategia che si possa attuare quando si tratta di affiliazioni: diventare esperti nell’ambito relativo alle affiliazioni che andremo a proporre e far sì che i lettori/visitatori del sito associno a noi un determinato brand.
Questo semplice concetto riassunto in una sola frase certamente non è così facile da applicare, in quanto si tratta di un risultato non ottenibile dall’oggi col domani, ma necessita di lavoro e impegno pregresso.
Appassionarsi e fare propri alcuni concetti e conoscenze relative ad un determinato ambito ci permetterà di promuovere eventuali prodotti o servizi con una marcia in più.
Ovviamente non si tratta di un requisito fondamentale nel momento in cui si approccia alle affiliazioni, ma può rappresentare certamente una svolta.
Definito un determinato ambito, e approfondendo sempre più nel dettaglio, sarà possibile promuovere in maniera sempre più mirata ed efficace un determinato servizio in quanto, conoscendone approfonditamente il funzionamento, potremmo disporre di molti strumenti aggiuntivi per rendere la “vendita” più efficace.
Lavorando in questo modo, i risultati non tarderanno ad arrivare nel tempo. Articolo dopo articolo, video dopo video, andremo a creare un vero e proprio ecosistema e i risultati aumenteranno in modo esponenziale.
Una scelta certamente efficace per determinate tipologie di prodotti è quella di realizzare anche dei video gratuiti su YouTube, in modo da descrivere il prodotto in maniera ancor più diretta ed efficace.
I benefici offerti da un sistema come quello appena descritto sono numerosi. Non solo aumenteranno le conversioni, ma ne beneficerà anche il tuo sito in termini di visualizzazioni e tempo di permanenza nel momento in cui andrà inserire nella pagina o nell’articolo in questione il link al video di riferimento.
Per approfondire e scoprire come guadagnare con le affiliazioni grazie a YouTube, ti consiglio di leggere questo articolo.
Conclusioni
Siamo giunti alla conclusione di questo articolo. Come avrai già capito, non esiste un trucco o un segreto che permetta di guadagnare cifre importanti con le affiliazioni dall’oggi al domani. Una corretta analisi della nicchia, impegno e costanza sono le vere risorse che ti permetteranno di raggiungere risultati elevati nel tempo.
Offrire, o meglio, promuovere prodotti e servizi di valore rappresenta anche in questo caso la chiave del successo.
Volendo fare un parallelo con il processo di creazione di un blog (se ti interessa approfondire questi argomenti ne abbiamo parlato qui) l’analisi della nicchia e dei relativi bisogni è per il business delle affiliazioni quello che l’analisi di mercato e la definizione di una nicchia è per l’apertura era avvio di nuovo blog.
Scegliere il prodotto giusto, a prescindere dalle modalità con cui andremo ad offrirlo e proporlo ai nostri denti, aumenterà notevolmente le probabilità di successo.
Se desideri scoprire altri modi per guadagnare online, vienici a trovare su Pensionedare.com
Ti sei mai chiesto quali sono i bisogni dei tuoi lettori? Conoscerli è essenziale, dato che sono loro la vita del tuo blog è necessario sapere cosa loro vogliono.
Per farlo puoi semplicemente fare un sondaggio attraverso un articolo, attraverso il tuo forum, o attraverso Google Docs.
Gli utenti sono l’anima del tuo blog ed hanno dei bisogni, non commettere mai l’errore di pensare che questi non ne abbiano, sono pur sempre essere umani, e come tali hanno dei bisogni che devono essere rispettati. Bene, quali sono dunque questi bisogni?
Prima di parlare del web, voglio fare un piccolo passo indietro, e partire dai bisogni generali di ogni singolo uomo.
Secondo Abraham Maslow, i bisogni dell’uomo sono classificati secondo un ordine di importanza che ora andremo a verificare.
Come puoi vedere, questo è lo schema, definito Piramide di Maslow dove egli ha elencato nel 1954 le sue teorie in base ai bisogni dell’uomo. Nel gradino più basso troviamo i bisogni primari e fisiologici, mentre più in alto troviamo il bisogno di essere migliore.
In ordine di importanza, dal gradino più basso a quello più alto abbiamo:
Fame, sete, respirazione, sonno
bisogno di sicurezza, e dunque di vivere in un habitat confortevole
bisogno di affetto e amore e di appartenere ad un gruppo
bisogno di essere stimati dagli altri
bisogno di essere realizzati
Questi erano e sono tutt’ora i bisogni dell’uomo. Come potrai ben capire, un uomo non sale al gradino successivo se prima non ha raggiunto completamente quello precedente. In pratica all’uomo non gliene frega niente di vivere l’amore se non ha un pezzo di pane da mangiare. Prima si ricerca il pena o tenta di sfamarsi, e poi si va alla ricerca dell’amore.
Questa piramide è molto sensata, ed è stata studiata così bene nei minimi dettagli tanto che alcuni esperti di marketing hanno deciso di farne una rimodernizzazione. Quel grafico risale al 1900, oggi siamo nel 2000 e dunque lo stesso ragionamento è stato creato sul web, ottenendo così la Piramide di Maslow 2.0
Questa è la trasposizione dei bisogni degli utenti sul web in generale.
L’utente ha un bisogno primario, la ricerca di informazioni, perciò si dirige sui motori di ricerca (Google, Yahoo, Bing ecc…)
Non appena entrato online però ha bisogno di sicurezza per poter fare ricerca in piena tranquillità (Antivirus, Avira, Norton).
Una volta che è in grado di navigare sicuramente ha bisogno di relazionarsi, confrontarsi ed appartenere a dei gruppi (Facebook, social network, Chat).
Dopodichè ha bisogno di essere conosciuto e stimato, allora apre un blog (WordPress o Blog).
E infine ha bisogno di autorealizzazione, facendo ciò che gli piace (anche il blog può essere un autorealizzazione).
La stessa piramide noi la possiamo creare all’interno di un Blog. All’interno del blog quali sono le esigenze degli utenti? In ordine di importanza metterei:
Ricerca di informazioni. Google porta l’utente sul tuo sito, perciò hai bisogno di un Corso professionale di SEO.
Una volta atterrato sul tuo articolo, l’utente ha bisogno di trovare l’articolo interessante, in grado di soddisfare i suoi dubbi. Perciò devi creare articoli di qualità.
Una volta che l’utente ha trovato delle buone informazioni, ha bisogno di appartenere alla tua community. Per farlo devi permettere e facilitare la possibilità di commentare, e non dimenticarti mai di rispondere e di aiutarli più che puoi (aprendo un forum creerai un grande servizio aggiuntivo).
quando apparterrà poi alla tua community, avrà bisogno di essere stimato da te e dagli altri utenti della community, e questa fase può avvenire in due modi: o l’utente crea commenti interessanti e che diano informazioni aggiuntive in grado di sfoggiare le sue ampie conoscenze, oppure l’utente ti critica fortemente, anche senza alcun materiale solido che sostenga la sua critica. Questo perché, andandoti contro, fa vedere agli altri utenti della community che lui è migliore di te, che ne sa di più, ha bisogno di essere stimato!
Infine l’utente può decidere di collaborare col tuo progetto oppure diventare utente premium o iscritto, per ricevere il massimo della soddisfazione dal tuo servizio e lui stesso ne rimarrà realizzato.
Come vedi anche qui il discorso funziona. Non puoi permetterti di offrire un servizio premium se poi il servizio di base che offri non è soddisfacente. Avrai il risultato di non avere utenti che frequentano il tuo sito, di avere una grande frequenza di rimbalzo e così via. Devi prima soddisfare ogni gradino alla perfezione prima di andare al successivo.
Dopo diverse settimane di lavoro hai finalmente creato e lanciato il tuo sito web, ma il numero di visite è così limitato che hai paura di aver speso tempo e fatica inutilmente?
Se ti trovi in questa situazione, non devi assolutamente preoccuparti, all’inizio non è così semplice generare molte visite sul sito web, soprattutto perché non hai ancora una buona visibilità e pochi utenti ti conoscono.
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