Lo scopo del web marketing è quello di riuscire a trasformare dei normali visitatori, detti anche occasionali, del tuo blog o del tuo sito web, in visitatori abituali che possano anche durare nel tempo.

Esiste una specifica strategia di marketing per ottenere questo risultato ed è chiamata Lead Generation che consiste nel offrire un qualcosa gratuitamente per ottenere in cambio un loro contatto (un lead) dalla persona interessata.

Alla base di questa strategia vi è la necessità di offrire ai visitatori qualcosa che non debba per forza avere un valore economico ma che risulti utile e che venga percepito come qualcosa di valore dai tuoi potenziali clienti.